很多人表示，他們知道其實很多企業(yè)大張旗鼓地搞活動，送優(yōu)惠，頒布聽起來非常優(yōu)惠的政策，目的就是為了讓他們心甘情愿掏腰包，吸引他們加盟。企業(yè)的這些招商手法，經驗豐富的經銷商都非常熟悉，所以他們也懂得如何擦亮眼睛，來選擇更好的品牌進行代理。
開放熱水器工廠袒露真實
在一場招商會上，一位來自河南南陽的仵先生曾聊到，他們做產品代理的，就是希望有好的產品，希望加入有真本事的企業(yè)。所以現(xiàn)在熱水器企業(yè)也知道單單開一場招商會議，請個營銷大師來講課，讓企業(yè)領導念一些優(yōu)惠的招商政策或者再設置一些砸金蛋、抽大獎的活動已經無法真正虜獲經銷商的心了。
就像交朋友一樣，要找到真正的好朋友，必須把自己真真實實地敞開來給對方看，彼此才能收獲信任和友誼。所以一些熱水器企業(yè)為了充分展示自己的實力，讓經銷商們選擇信任他們，也決定敞開自己，把真實的一面呈現(xiàn)給經銷商。
開放工廠收獲熱水器經銷商信任
開放工廠、專賣店正是這些熱水器企業(yè)敞開自己，表露真心的方法之一。經銷商們都普遍表示這種開放工廠，比較有透明度，比較真實。作為一個代理商，親眼看過產品生產的過程和環(huán)境，心里才有底，知道到底能不能放心加盟該企業(yè)，并經銷它的產品。
他們也認為，只有有真本事的企業(yè)才敢把工廠開放給大家看，讓大家親眼審視一個企業(yè)的生產管理、經營方式、員工狀態(tài)和文化精神。
曾有一家熱水器企業(yè)在全國招商會上，企業(yè)工作人員把全體意向經銷商帶到了熱水器的生產車間，無論是企業(yè)引進的新機器，還是車間內的生產線，都近距離地呈現(xiàn)在經銷商眼前。經銷商們可以拍照，可以觸摸工廠內的材料，甚至還可以和正在生產線上工作的員工交流，詢問產品的生產細節(jié)等等。這樣開放式的參觀也讓現(xiàn)場的經銷商們覺得甚為滿意，畢竟他們親眼見證了自己可能將要加盟的企業(yè)較真實的一面。這么一來，對該企業(yè)原本存有的疑惑也就自然解開了。
熱水器企業(yè)開放工廠，更加透明的向經銷商展現(xiàn)實力，讓經銷商實在直接的接觸到企業(yè)的產品生產，這種方式比起口頭述說，更具說服力和真實性，經銷商們也才能更加安心的加盟。
