熱水器企業(yè)招商難 廣撒網(wǎng)收效甚微
近年來(lái)，在低迷大環(huán)境的影響下，我國(guó)熱水器行業(yè)的發(fā)展也不景氣。在這種情況下，如何保證自身品牌繼續(xù)生存和發(fā)展成為各熱水器企業(yè)積極思考的課題。據(jù)了解，盡最大可能招到更多的經(jīng)銷商成為不少企業(yè)的共識(shí)。
在壓力持續(xù)累加的情況下，熱水器企業(yè)招商及對(duì)經(jīng)銷商的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化?！艾F(xiàn)在是廣撒漁網(wǎng)，寧可殺錯(cuò)，不可放過(guò)。哪怕招一批死一批也要招，因?yàn)榭倳?huì)有存活下來(lái)，存活下來(lái)的這部分就是企業(yè)繼續(xù)生存下去的希望。就算有一大批不符合要求的經(jīng)銷商加盟，后期會(huì)引發(fā)很多不良性的問(wèn)題直接或間接影響到企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。但這一次該位負(fù)責(zé)人表示，“自己的企業(yè)活下來(lái)比什么都重要”。在該位負(fù)責(zé)人看來(lái)，加盟的經(jīng)銷商結(jié)局會(huì)怎么樣，不是他不管，而是當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境讓他已經(jīng)管不了那么多了。
熱水器行業(yè)在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下，渠道商、制造商與經(jīng)銷商也各有各的難處。如果熱水器企業(yè)也抱著“寧可殺錯(cuò)、不可放過(guò)”的心態(tài)進(jìn)行招商，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，當(dāng)下不少經(jīng)銷商已經(jīng)開始感覺(jué)到“陣痛”，企業(yè)廣撒網(wǎng)的作為遲早會(huì)讓經(jīng)銷商不滿。實(shí)際上，任何問(wèn)題，只要找到對(duì)的切入點(diǎn)，找到合適的解決方法，就都不是問(wèn)題，這就是所謂的會(huì)者不難。
廣招商不如精養(yǎng)店 熱水器企業(yè)需改進(jìn)措施
招商是熱水器企業(yè)發(fā)展的重要途徑，自然不能輕言放棄，但是廣招商不如精養(yǎng)店，在向外擴(kuò)展的同時(shí)穩(wěn)固大后方也是至關(guān)重要的，無(wú)論是招商還是養(yǎng)店，最終目的都是為了獲得更大利潤(rùn)，熱水器企業(yè)需回歸本心，不為眼前利益所迷惑。
其一、熱水器企業(yè)要放緩招商的腳步，門店是熱水器企業(yè)的重要利潤(rùn)來(lái)源，開啟一家門店必須做好詳盡的考察，謹(jǐn)慎開店，確定真有實(shí)力方可通過(guò)，貴精不貴多;其二、熱水器企業(yè)要精養(yǎng)店，制定最適合自身品牌發(fā)展的零售終端管理規(guī)劃，以自身實(shí)力為門店提供營(yíng)銷、培訓(xùn)、資金、產(chǎn)品等等支持，幫助門店實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
熱水器企業(yè)的發(fā)展初衷以及最終目的都是獲取利潤(rùn)，所以要抵制浮躁心理，放緩招商腳步，精心養(yǎng)育門店，方能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展!
